溫氏佳味分銷平臺(tái)
發(fā)布時(shí)間2020-04-09 17:40
案例概述
溫氏佳味食品有限公司就是溫氏股份旗下的一家子公司，成立于2004年，是集黃雞養(yǎng)殖、食品加工、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。公司將自身定位為鮮熟雞專家，經(jīng)營品種包括肉類熟制品、休閑產(chǎn)品、湯品等，面向國內(nèi)及港澳等市場(chǎng)銷售。
作為一家具有高復(fù)購率特征的食品企業(yè)，溫氏佳味一直在思考如何拉新與如何留存用戶的問題。而微信電商巨大的流量紅利讓他們看到了這一渠道的無限商機(jī)，開始嘗試通過分銷模式帶來更好的吸粉和引流效果，此次嘗試的成功與否，“溫氏佳味優(yōu)選商城”的百萬粉絲是最好的證明。
溫氏佳味于微信公眾號(hào)內(nèi)搭建微商城，打通線下線上用戶群體，通過分銷模式吸粉數(shù)量達(dá)百萬級(jí)別。
一、全民分銷
全民分銷的時(shí)代已經(jīng)到來，用戶既是買家也是分銷商，引爆品牌裂變。
溫氏佳味優(yōu)選商城采用啟博微分銷渠道版，可發(fā)展的分銷商數(shù)量不受限制，且成為商城分銷商的門檻較低。商家為吸引更多用戶成為商城分銷商，為商城推廣分享商品，特免去了申請(qǐng)費(fèi)用，只需簡單填寫信息即可，一旦成功推薦好友下單，還能獲得商品傭金，且該好友也會(huì)自動(dòng)綁定為該用戶的下級(jí)，此后的所有訂單都能享有傭金收益。另外，作為分銷商，自身下單也享有一定的購物折扣。
只要發(fā)展到一定數(shù)量的分銷商，即使是傭金所得也是一筆不小的收入，這也會(huì)促使用戶不斷發(fā)展下級(jí)。溫氏佳味優(yōu)選商城在全國多個(gè)城市建立了物流前置倉，為廣大分銷商提供一件代發(fā)服務(wù)，真正做到無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營。
二、分銷管控后臺(tái)
微分銷采用大數(shù)據(jù)管控體系，商城可以輕松管理分銷商、會(huì)員等不同角色，對(duì)各大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析把控，了解商城會(huì)員的相關(guān)信息和需求，有助于商家精準(zhǔn)營銷。
比如商家可以根據(jù)用戶喜好，選擇一些高質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)行一些營銷活動(dòng)，提高商城流量。同時(shí)，也可以通過對(duì)營銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)整理、分析，為下一次的活動(dòng)做更充足的準(zhǔn)備和參考。
三、利用好公眾號(hào)菜單欄
溫氏佳味溫氏佳味將公司的詳細(xì)介紹放入公眾號(hào)菜單欄，用戶可隨時(shí)點(diǎn)擊了解，通過對(duì)公司背景、運(yùn)營現(xiàn)狀、榮譽(yù)資料等方面的介紹，提高用戶對(duì)公司的熟悉度，提高曝光度。同時(shí)，在簡介中詳細(xì)描述了產(chǎn)品的來源，增加了用戶對(duì)品牌的信任感。
對(duì)于商城的用戶來說，最關(guān)心的無疑是產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格，在溫氏佳味的公眾號(hào)菜單中，還有直接通往活動(dòng)專區(qū)、砍價(jià)專區(qū)的入口，方便用戶參與活動(dòng)，以優(yōu)惠的價(jià)格獲得高品質(zhì)產(chǎn)品，做好百萬粉絲的留存工作。
四、多樣化的營銷互動(dòng)
在溫氏佳味優(yōu)選商城，商家精心設(shè)置了多項(xiàng)營銷活動(dòng)來達(dá)到不同的營銷效果。
即將到來的中秋節(jié)是商家每年的營銷必備節(jié)日，溫氏佳味選擇了多款商品組合成禮包形式，滿足用戶的多樣化需求，提供過節(jié)送禮的多種選擇。
另外，商家選擇了兩款產(chǎn)品作為中秋活動(dòng)的拼團(tuán)產(chǎn)品，在中秋之前開啟火爆搶購模式，引爆銷量。
考慮到更多用戶送禮的不同需求，商城推出了不同價(jià)格的購物禮券，用戶可購買禮券用于贈(zèng)送，收到禮券的用戶可直接在商城內(nèi)進(jìn)行購物。
五、微商城+小程序
基于微信小程序的多流量入口和極大的便捷性，溫氏佳味同時(shí)開通了小程序商城，用戶可直接通過小程序進(jìn)入商城進(jìn)行消費(fèi)。微商城+小程序的結(jié)合，最大程度吸引微信用戶和流量，達(dá)到更好的吸粉引流效果。
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